와이어드(Wired)의 편집장 크리스 앤더슨이 주창한 내용으로 기존 마케팅법칙인 20/80법칙(파레토의 법칙, 나노경제라고도 불리우며 20%의 상위 로열티계층이 매출의 80%를 주도한다는 법칙)에 대응하는 개념이다..

기존 20/80법칙이 상위 20%인 header를 마케팅의 타켓으로 삼았다면 롱테일 마케팅법칙은 20/80법칙에서 간과하고 있는 다수의 80%(tail)를 마케팅 대상으로 삼고 있다.. 즉 이들의 다양한 구매욕구를 만족시킴으로서 새로운 수익원 창출 및 그 다수를 기반으로 하는 신규 비지니스 모델을 만들어 내는 것이다.. 이 개념이 웹 2.0의 흐름과 맛물려 온라인 비지니스에 대한 새로운 개념으로 파급되어지고 있다..